中古車リースで収益獲得のチャンス!メリットから導入方法までをご紹介

  1. symphonyホーム
  2. 中古車販売お役立ち情報
  3. 中古車広告
  4. 中古車リースで収益獲得のチャンス!メリットから導入方法までを...

若者の車離れが叫ばれる昨今、クルマのリースサービスが注目を集めているのはご存じでしょうか。
クルマのリースってカーリース会社がするものでしょ?と思われがちですが、実は一般の中古車販売店様でも利用できるリースサービスがあるのです。
今回は、中古車リースの仕組みや、販売店様に中古車リースをおすすめする理由、リースの導入方法についてご紹介します。 導入方法を今すぐに知りたい方はこちら!

当社の提供する中古車販売管理システム「symphony(シンフォニー)」では、複雑なリース金額の計算からリースサイトへの広告掲載、リース契約のお申し込みまでカンタンにご利用いただけます。導入をご検討の方はぜひご相談ください。

「リースサービス」導入についてのお問合せはこちら
Chapter
そもそも中古車リースとは?
売上アップのチャンス!今こそ中古車リースを始めるべき3つの理由
中古車販売店が中古車リースを始める方法とは?

そもそも中古車リースとは?

一般的に「中古車リース」と聞くと、カーリース会社が個人に向けて提供しているサービスを想像するでしょう。たとえば、「おトクにマイカー 定額カルモくん」や「オリックスのマイカーリース」などがありますね。これらは一般ユーザーがリース会社と契約を結ぶことによりユーザーが月々定額でクルマを利用できるという仕組みになっています。

リースサービスの導入は手間がかかって大変そうだし、中古車販売店がリースサービスを導入してもメリットがないのでは?と思われるかもしれませんが、実は中古車販売店の皆様にこそ、導入するメリットがあるのです。

ここからはリース導入のメリットから、カンタンにリースサービスを導入できる方法まで解説していきます。

売上アップのチャンス!今こそ中古車リースを始めるべき3つの理由

①急速な個人カーリース需要の高まり

全国リース車両保有台数(個人リース)

旧来自動車所有の選択肢として法人以外にはあまり認知されていなかったリースサービスですが、トレンドの変化により、直近5年での個人カーリース利用台数が2.25倍になるなど、急速に需要が高まっています。
一方で個人リースの割合は全リース保有車両台数全体の1割程度とまだまだ市場拡大の余地は大きく、今後さらなる発展が期待されています。
経済の先行きが不透明な昨今、支払いを平準化できるリースサービスは時流にもマッチしており、小売以外の販路の一つとしておすすめです。

供給が不足している今こそ、市場参入することで一般的に小売販売以上に車両成約の機会を獲得することができます。

※1 参考:(社)日本自動車リース協会連合会

② 商談時に提案できる選択肢が増える

② 商談時に提案できる選択肢が増える

小売販売における商談では、ワンプライスの販売価格を基に商談を進めていくので、お客様のことを考えるとどうしても販売価格からのお値引きや、オプションサービスの取り外しなど、販売店様の利益を減らす提案がメインになってしまっているのではないでしょうか。

しかし、リースサービスを導入していればリース期間の調整や、残価設定金額の見直しで車両の販売価格自体を変更せずとも月々のお支払金額の調整が可能なため、利益を減らすことなく、商談時に提案できる幅が広がり、また、お客様のご期待に添える可能性も高まります。

③リース料に整備代収益を乗せることで収益アップが可能

中古車リースでの車両販売の場合、リース期間中に発生する「車検代」「整備代」「任意保険の保険料」はすべて月額のリース料に含んで平準化されるため、本来得られるかわからない車両維持にかかる収益を獲得することができます。(※2)

また、整備工場をお持ちの販売店様には優先して「整備」「車検」などの入庫をご案内致しますので、自社顧客の増加にも効果的です。

※2実際のリース契約プランにより、リース料に含まれる内容は異なります。

中古車販売店が中古車リースを始める方法とは?

ここまでリースサービス導入のメリットについてご紹介させていただきましたが、実際に導入するにはどうしたらいいのかわからない販売店様も多いかと思います。

そこで、弊社加盟店様限定のリースサービス「ユズカリ」のご案内です。

「ユズカリ」では、販売管理システム「symphony」をから情報をご入力いただくだけで、複雑なリース料金の計算からリースサイトへの広告掲載、リースお申し込みまでをカンタンにご利用いただけます。

ご利用に当たり、定期的な利用方法レクチャーのためのセミナーを開催しており、また、販売店様ごとに専任の担当者が付きますので、万全のサポートでリースサービスをご利用いただけます。

導入についてご検討の方はぜひお問合せください。

中古車販売をされている方へ

中古車販売店の多くが新規集客や単価向上に苦しんでいます。
インターネットの発達でお客様は簡単に価格やスペックを比較できるようになりました。
そんな中で中古車販売店様が利益を上げていくには、「露出アップ」と「車両情報の最適化」が必要不可欠です。また、付帯商品を使って単価向上したり、リピート顧客を確保したりするなど、するべきことがたくさんあります。

車選びドットコムの提供する中古車販売管理システム「symphony」では、車両の在庫管理から広告掲載、販売後の保証やアフターサービスまで、中古車販売に関するあらゆる業務をひとつでご利用することができます。

中古車販売に必要なすべてを
「symphony」で。

お電話でも受け付けておりますので、
お気軽にお問合せください。

0120-122-960
0120-122-960
受付時間 10:00 〜 18:00(土日祝定休)
ページトップに戻る